这里是我们的新栏目【听见，2022】第21期上海华为手机经销商 。
上海华为手机经销商 ，2022 │ 周康：从对手到伙伴，躬身入局，挺膺担当，敢闯敢试，唯实唯干" >
当周康在讲述他与华为之间的缘分时，似乎多了一丝“戏剧色彩”上海华为手机经销商 。在“对手”与“队友”的关系转换间，周康对华为始于服务，敬于实力，更基于对未来的敏锐判断，坚定地选择与华为携手前行。用周康的话来讲，艰苦奋斗，踏实肯干，是弘胤人的一贯作风，而在华为人的身上，他感受到了与之同频共振的旋律和基调。
入行26年，历经行业风云变幻，周康始终怀揣着坚定的信念和饱满的热情，去迎接、攻破挑战，如今他已成功带领上海弘胤信息科技有限公司（以下简称:上海弘胤）屹立数字化潮头，并连续多年荣获华为金牌经销商上海华为手机经销商 。脚踏实地，心怀远方，周康不断地在行业周期转换间做着“破”与“立”的尝试，持续积蓄战斗经验与伙伴力量，而这些最终都已转化为引领上海弘胤穿越周期的强大助力。
- 从消费者、到对手 再到合作伙伴-
始于服务上海华为手机经销商 ，敬于实力
转向华为体系是水到渠成
1996年，我国公用计算机互联网正式开通，信息化在各领域形成了强劲的发展潮流上海华为手机经销商 。那年周康刚入行，公司的主营业务是国外品牌IT设备代理，打印机产品销量位居全国首位。在随后的十几年间，周康凭借敏锐的商业嗅觉与坚韧的毅力，逐步在行业中崭露头角，先后创办了上海弘胤和多家分公司。
周康回忆，自己早在2000年左右便对华为产生了深刻印象上海华为手机经销商 。并非因彼时华为作为行业翘楚的光环使然，而是华为对服务细节的专注深深地触动了他， 华为的服务质量从不会因订单数量而打折扣，即便是面对两台交换机的零散订单，华为代理商也会亲自送货上门，将服务做到极致。
再度接触时，周康的身份从“消费者”已然转变为与华为竞争同一个项目的“对手”，这也给他带来了更多与华为一线销售代表交流的机会上海华为手机经销商 。在全面了解华为的产品矩阵和经营模式后，周康被华为在产品和服务上的双优体验深深吸引，由此萌生了与华为合作的念头。
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在周康看来，华为的数通产品业务对比国内外品牌都颇具优势，转向华为体系是一件水到渠成的事上海华为手机经销商 。在产品力上，华为服务器等明星产品均位列行业第一梯队，在商业市场上，华为的本土化布局相对国外品牌更扎实。加之华为的企业文化与专业服务精神，都与自己的经营理念十分契合，于是在2013年，周康决定在杭州分公司率先试水华为服务器分销业务，合作期间双方展开了多次深入研讨。其中，与华为中国区IT产品线高层领导的多次交流也更加深了周康与华为携手共行的信心。
不负所望，经营成果也印证了周康敏锐精准的判断，分公司在与华为合作的第一年便实现了1500万营收，第二年达到了3000多万上海华为手机经销商 。于是，周康很快便决定签下华为数通的全线产品业务，逐步将经营重心从其他国内外品牌向华为转移。
- 阵痛期不可避免-
用时间的量变推动商业成功的质变
上海弘胤与华为的契合度不仅体现在业务上，也反映在公司理念、管理与文化等方面上海华为手机经销商 。虽然在刚开始合作时，双方管理、文化碰撞激荡，也不可避免地产生过“阵痛期”。但是到2017年底，周康再次做出重大决定，开始在上海弘胤总公司全面开展华为数通产品代理业务。而在这次转型过程中，上海弘胤经历了前所未有的“水土不服”。一方面，公司的业务流程架构需要与华为重新匹配；同时，在外资体系下成长起来的员工需要快速调整工作方法和思维模式，确保转型期间业务的正常开展。
周康回忆，当时自己经常举办座谈分享会，与公司管理层、销售人员探讨业务开展思路，鼓励大家克服困难、快速成长上海华为手机经销商 。华为也会定期举行产品、运营培训和圈子活动等，为代理商传授经营经验，提供商业机会，助力其快速融入华为体系，实现商业成功。
经历了一段时间的磨合，上海弘胤在2020年迎来了跨越式发展，年均营业收入突破3亿元，业务范畴也从政府、安平向交通、医疗、企业等领域全面拓展上海华为手机经销商 。
据了解，上海弘胤基于华为的软硬件设备和解决方案，已成功打造了众多具有开创性、示范性的数字化转型项目案例上海华为手机经销商 。例如，上海弘胤利用人工智能、大数据等新ICT技术，配合华为软硬件产品为上海黄浦区搭建了“一网统管”平台，该平台能实现城区运行状态综合展示和城市数据智能化分析，为城市管理者提供决策支撑，提升城区的运行管理水平，达到及时、科学、有效的城市管理目标。
这也是让周康最为印象深刻的项目，在他看来，城市治理是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要内容，有了需求，就有了弘胤的用武之地上海华为手机经销商 。
谈及公司未来的发展方向，周康表示，上海弘胤不仅会持续与NA客户开展深度合作，更会关注商业市场的众多中小企业，在帮助中小企业实现转型发展的同时，挖掘公司的第二增长曲线上海华为手机经销商 。
周康认为，探索末端市场需要更精确的产品线，过去一年华为上市了500多款新产品，推出了面向10多个行业的70多个场景化解决方案，这些为上海弘胤掘金末端市场储备了充足的“弹药”上海华为手机经销商 。同时，华为在研发、营销、销售、供应、服务等方面的支持，也将助力上海弘胤在末端市场长期扎根、深耕，用时间的量变，推动商业成功的质变。
当前，内外部环境存在诸多“不确定性”，周康坦言，在宏观经济环境下企业更需要保持一个良好的心态，敢闯敢试，唯实唯干上海华为手机经销商 。在华为强大的实力和品牌影响力的赋能下，弘胤将以金牌伙伴的身份持续向前，在全国数字化进程中贡献自己的力量。
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